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Formation - Vendre plus et mieux à l'ère du digital et des réseaux sociaux

Pratiquer le Social Selling

  • Réf. SOSE

  • Description
  • Objectifs
  • Public & Prérequis
  • Programme
  • Modalités pédagogiques
  • Suivi et évaluation des acquis
  • Les + de cette formation
  • Sessions
  • Offres associées

Utiliser les réseaux sociaux pour toucher vos prospects et vendre plus, cela doit désormais constituer un volet incontournable de votre stratégie comerciale et marketing.

Et ce, que votre public soit constitué de particuliers ou de professionnels. Car aujourd'hui, tout le monde utilise les réseaux sociaux pour s'informer, entrer en contact avec les marques et acheter.

Mais cette stratégie ne s'improvise pas ! Elle doit être réfléchie et élaborée avec soin, car au-delà d'une simple proposition commerciale, elle engage votre image et véhicule vos valeurs.

LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok... Quels réseaux choisir ?
Ads, stories, shorts, posts, carrousels, messageries... Entre publications et publicités, quels supports utiliser ? Avec quel contenu ? Pour quel budget ? Et pour quel ROI ?

En participant à cette formation sur le social selling 100% opérationnelle, illustrée de nombreux ateliers et cas pratiques, vous découvrirez comment les réseaux sociaux peuvent vous aider à vendre plus et mieux !

Objectifs

  • Analyser les enjeux des réseaux sociaux.
  • Faire du SMO : Social Media Optimisation.
  • Adapter sa communication aux principaux réseaux.
  • Élaborer des posts impactants, texte et image.
  • Utiliser LinkedIn pour en faire un outil de Social Selling et de prospection.

Public et prérequis

Tout commercial dans une démarche B2B souhaitant utiliser les réseaux sociaux, les optimiser et prospecter avec LinkedIn
Aucun niveau de connaissance préalables n'est requis

Programme

Les fondamentaux
  • Panorama, enjeux, tendances
  • Temps passés sur les réseaux sociaux, usages, panorama France et Mondial
  • Les dernières tendances : Podcast, short vidéo, Super App, Metaverse
  • Les comportements, les changements, les devices, les objectifs à poursuivre
SMO : Social Media Optimization
  • SEM = SEO + SEA + SMO Search Engine Marketing = référencement naturel et payant + les réseaux sociaux
  • SMO = Social Media Optimization : Que faire sur les réseaux sociaux ? Comment les utiliser en complément d'un site web ?
  • Les principaux KPI : taux de réaction, taux d'engagement
  • Les meilleures pratiques à adopter par réseau social

Appliquer | Atelier pratique : comparer avec les concurrents, les leaders, définir sa stratégie

  • La ligne éditoriale : quoi publier ? Sujet, information, forme, utiliser la curation

Appliquer | Atelier pratique : rendre vos posts plus impactants

  • Les risques des réseaux sociaux, comment optimiser son e-reputation, que faire en cas de bad buzz ?

Appliquer | Atelier pratique : gérer le bad buzz

Social Selling
  • Comment utiliser les réseaux sociaux pour développer ses ventes ?
    • les influenceurs et l'affiliation ou le display
    • ses propres comptes pour générer du trafic et des ventes
    • la nouvelle tendance du Live Shopping
  • Cas particulier de LinkedIn : upgradez votre profil à un niveau expert

Appliquer | Atelier pratique : upgrader votre profil au niveau Expert

  • LinkedIn : qui inviter dans son réseau, quoi poster, comment augmenter son nombre de vues ?

Appliquer | Atelier pratique : inviter 100 personnes

Expérimenter | Atelier pratique : rédiger un post, et viser 2 000 vues minimum

  • LinkedIn : s'en servir pour faire de la prospection et de la fidélisation

Comprendre | Exemples de comptes, de cas d'entreprise

Modalités pédagogiques

Un questionnaire sur les attentes des participants est adressé 15 jours avant le début de la formation.
Les méthodes pédagogiques incluent des apports théoriques et pratiques, un travail sur des cas concrets et des exemples d'application.
Un support pédagogique est remis à chaque participant, et un accès personnel en ligne permet d’accéder à des e-ressources à l'issue de la formation.
Nos consultants sont sélectionnés pour leur expertise métier, leurs compétences pédagogiques et leurs expériences professionnelles.

Suivi et évaluation des acquis

Feuille d'émargement et attestation de fin de formation
Évaluation à chaud et à froid assurée par la solution LearnEval

Les + de cette formation

  • Des ateliers pratiques pour un ROI rapide, sur les posts, sur l'algorithme des réseaux sociaux, sur la prospection commerciale et gestion du bad buzz
  • Une pédagogie active, s'appuyant sur de nombreuses applications pédagogiques

Prochaines sessions

  • les 18 et 19 Mars 2025

  • Paris Montparnasse

Places disponibles

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  • les 5 et 6 Juin 2025

  • Formation à distance

Places disponibles

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